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QuestMobile发布的最新《移动互联网在线阅读洞察报告》显示,2018年底开始,“免费+广告”模式在在线阅读市场快速崛起,在线阅读APP用户量也随之迎来快速增长。米读小说在2018年5月上线,米读官网以“免费+广告”的模式打入市场,仅在2018年下半年,米读小说就获得了4000万新增用户,成为免费阅读领域的领军者。

  对于在线阅读APP来说,其主要的用户获取方式是信息流广告。但这种方式在不断积累用户的同时也会遇到增长瓶颈,在线阅读APP也需要探索新的方式来获取互联网流量。一方面,平台要加强IP优势的打造,通过更丰富的内容吸引用户;另一方面,要尝试创新的营销,拓展市场。

  以米读为例,据QuestMobile数据显示,截止到2019年3月,米读的日活用户已经达到622万,日人均使用时长150分钟,在免费小说APP上位居第一,成为网文爱好者的阅读APP。对于米读的下一步来说,如何才能吸引更多流量涌入平台?如何延续并扩大平台IP优势?都是需要思考的问题。

  启动原创扶持计划,夯实IP内容价值

  对一个网文阅读产品来说,要想真正留住用户,最终只能依靠优质的网文内容。然而,目前的国内网文创作环境也面临很多问题。

  例如,有许多默默耕耘自己文字的人,他们可能坚持了很久也没有获得相应的回报。在网文行业里,许多平台与作者的合作方式是按订阅率来计算分成的,有的是五五分,有的是平台与作者三七分。在这种情况下,网文作者常常需要付出比常人多几倍的脑力劳动,可收益却远不如普通白领,这让许多写作者看不到内容创作的价值,也就无法写出更优质的作品。

  为此,米读小说在成立一周年之际,强势推出原创作者扶持计划——米励计划,承诺在未来一年拿出5000万现金和10亿流量资源,打造百位米读原创作者,并通过全勤奖励、保底收益、广告分成等形式给原创签约作者提供创作保障,共同构建米读的原创内容生态。

  这一计划,不仅为创作者们提供了更加有保障的创作环境,激发创作者的创作热情,对于平台而言,也意味着将有源源不断的优质内容IP出现,为读者提供更多精彩的网文内容。此举从根源上解决了网文平台的内容问题,构建起良好的内容生态。

  加码短视频营销,探索全民演绎网文新

  除了内容这一重点,在营销方面,米读也在不断尝试。今年5月底,米读打破了传统信息流硬广的,借短视频之风,在火山小视频发起米读小说爽文演绎争霸赛,吸引用户参与米读小说网文IP演绎。

  例如,“头er”,“御儿”,“钟婷”以及“帅大斌”等几位火山达人也有参与其中,他们在视频中活用自己独特的个人风格,活灵活现地表现了小说中的人物性格和情节,切切实实地过了一把戏精瘾,同时也激发了粉丝在观看后想要亲自尝试的表演欲望。

  另外,挑战赛的拍摄画面中还添加了米读小说专属贴纸,拉近了米读与用户的距离,也加深了品牌印象。最终,挑战赛视频总播放量达1005万次,点赞数388,613个,评论数133,071个。

  以挑战赛的形式,米读成功延续了平台网文的IP价值。通过挑战赛,实现用户对演绎网文IP的再创造,让用户产生独特的参与感和体验感,这一操作打破传统信息流广告的获客,为在线阅读市场的增长提供了新思路。

  对于网文平台来说,内容是核心。优质的IP内容引发的情感共振深度根植于用户内心,作者是产生内容的源泉,是平台发展的重中之中。同时,营销是助力,平台需要尝试新的媒介、渠道,拓展内容传播的广度和深度,坚守做用户喜欢的内容,才能使网文IP经历大风大浪而屹立不倒。

  米读小说深谙此道,除了发力原创,打造优质内容生态外,米读与更多版权方达成合作。据悉,米读小说已经与业内书籍数量和质量领先的头部付费阅读平台达成深度合作,此举极大地丰富了米读的书库。目前,米读小说的最新书籍质量和数量在免费阅读APP中遥遥领先。

  用户的选择为免费阅读的发展提供了强大的支撑,免费阅读的市场份额将有望进一步提升。以米读小说为首的免费阅读平台,在为用户提供更多好书的同时,也在不断满足用户的多元需求,尝试更多创新的营销方式与用户建立深度互动,实现破圈突围。这是未来网文平台发展的必经之路,对行业有很大的借鉴意义。

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