收藏本站 您好,欢迎来到中国塑料橡胶网 请登录 免费注册 行业导航 产品 求购 企业 动态 展会 招聘
分享到:

 当货品的组合无法改变时,我们还可以通过陈列的视觉表现手法,运用各种道具来展示我们品牌的风格和产品特性。招商加盟一样的货品,通过陈列的改变,可以提高销售额的15%。 



  尤其值得注意的是灯光的设置,不同颜色的产品会在不同的灯光下,产生不同的视觉效果,比如浅色窗帘,尽量可以用暖光灯来照射,并且可以配合帘头和装饰来增强产品的丰富效果,而不至于使产品显得苍白。 


  据心理学研究发现:人获取信息里面其中视觉占83%,听觉占11%,嗅觉、味觉和触觉占6%所以充分调动消费者多层次的感官体验是非常重要的。 


  例如以欧式浪漫为基调的窗帘艺产品,可以专门在橱窗中设置穿有婚纱的模特,另外店员的服装也可以特别一点,做成白雪公主的长裙或者欧式的礼服风格。这本身就刺激了消费者的眼球和注意力,尤其是在晚上专门开灯陈列,是一道独特的风景线,我们看到梦斓莎品牌窗帘的专卖店,基本上通宵开灯做陈列,吸引了夜晚大量路人的眼球,获得了更加的陈列效果。我们可以大致总结以下陈列形式: 


  依照色彩分类 


  人在初看时的前20秒,对物体形体的注意力为40%,对色彩的注意力为60%,5分钟后,形体和色彩才各占50%。商品的色彩是顾客进入店铺首先注意到的,色彩展示的好坏会直接影响到顾客对商品的购买行为。 


  色彩分类的总体原则: 


  A. 依光谱色彩排列 


  当色彩比较繁多时,可按照红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫的光谱顺序由左向右排列,然后把白、黑、褐色等明亮度高的颜色排在左侧。因为彩虹七色排列是大家熟悉的色彩排列,令人有亲切感。 


  值得一提的是,现在很多布艺专卖店采用黑色调突出档次和形象,但是黑色易给人产生严肃和距离的感觉,因此在内部的灯光和装修方面尽量以暖色调为主,必经购买床品的主流消费者还是中青年女性为主,他们不需要这样冷冰冰的感觉。 


  B.以明亮度高低来排列 


  在同一色系的商品有明亮度高低之分时,按照明亮度递增或递减的顺序排列,如果是叠装的产品,可以将明亮度高的放在上方,明亮度低的放在下方。 


  C.不同色系应遵循冷暖搭配 


  如果是不同色系的商品,尽量避免强烈的对比搭配,注重暖色调、冷色调的归类,冷暖色调间可用中性色进行过渡。暖色为红色、橙色、黄色,冷色为蓝色、蓝绿色、蓝紫色,中性色为黑色、白色、灰色、黄绿色、绿色。 


  按照区域划分 


  按照商品性质的不同,我们可以根据区域划分的方法来进行陈列,并参照两条原则: 


  A、中国消费者通常有向右行走的习惯 


  B、进店后通常习惯以逆时针方向浏览 


  主题化陈列 


  确定好鲜明的主题风格,进行有机组合陈列加以展示,比如突出自然健康产品的时候,可以将桌旗或衬布成各种动物的形状,结合各种形象道具如花卉、蜡烛、装饰品,形成鲜明的风格和美感,这样彻底的让消费者产生好的联想和购买意向。比如突出雕花工艺的时候,将雕花产品背面正对自然光或用强的背打灯光,突出雕刻感觉,展示产品浮雕效果,使顾客对产品有更深入的了解,塑造更高的品牌价值,进而带动销售的增长。 


  多样化陈列 


  不同的商品需要不同的陈列方式来进行,同时,也可使陈列面更具有立体感:同季、同类、同系列产品陈列在同一区域;另外可以设置促销专区,将各类促销产品、届成品进行陈列展示,以便吸引消费者下单。 


  常换常新 


  店铺陈列一定要保持常新常变,平均2—3个月重新规划一下货品的布置。特别是一段时间内没有新产品的话,更需要经常变化一下店内陈列的格局。对于顾客来说,只要是优先次看到的都是新产品,因此需要不时地将样品进行“翻新”。 


  特别要注意的是,千万不要把顾客的喜好建立在我们导购人员个人的喜好上。有时候,一件产品得不到充分的展示,并不是因为产品本身的原因,而是因为导购人员不喜欢它。 


  简而言之,布艺窗帘终端做好终端管理和陈列,往往能够事半功倍,为销量和品牌双提升打下坚实基础。

分享到:
免责声明
1)本信息由“宏商科技”发布,由“宏商科技”负责信息的合法性;
2)本站平台目的在于分享更多信息,不代表本站的观点和立场;信息仅供参考,不构成投资及交易建议。投资者据此操作,风险自担。
3)本信息如有侵权请将此链接发邮件至517763949@qq.com,本站将及时处理并回复。
4)《新著作权法草案》第六十九条规定:网络服务提供者为网络用户提供存储、搜索或者链接等单纯网络技术服务时,不承担与著作权或相关权有关的信息审查义务。网络用户利用网络服务实施侵犯著作权或者相关权行为的,被侵权人可以书面通知网络服务提供者,要求其采取删除、屏蔽、断开链接等必要措施。